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連鎖店如何抓住女性消費市場,投資女性市場前景分析

2013-08-08 連鎖店 VK飾品 紅袖女裝 思珂莎藥妝

隨著社會的進步,女性消費者的地位已經上升到一個很高的地位。女性既掌握家里的財政大權,也有一定的獨立經濟能力。女性是整個市場的消費主角。越來越多的投資者都目光集中在女性市場。投資女性服裝、女性化妝護膚品、女性餐飲店、女性休閑會所等等。女性市場是塊肥肉,人人都想咬一口。

一、女性消費者的主要特點1、美容和服裝消費是女性市場的主力軍女人三分長相七分打扮,每個女人都愛美,好的妝容配上好的服裝能滿足女人基本需求。市場是時尚服裝、精美飾品、各種減肥保健品、健身俱樂部讓女性消費者沒有任何抵擋能力。各種各樣的服裝連鎖品牌如紅袖女裝、飾品連鎖品牌如VK飾品,化妝品連鎖店如思珂莎藥妝,極大的吸引了女性消費者的眼球。

2、女性消費者是典型的沖動型消費者女性天生虛榮心強,消費的時候非常感性,具有消費沖動型。華麗的衣服、高貴的飾品、品牌化妝品對女人有極大的誘惑性。但是女性消費者在日常生活用品和實用工具上非常理性,常常會很挑剔,表現出很有經濟頭腦。

VK飾品

3、女性常常擔當著決策者的角色對于一些已婚的女性來說,很多消費不是為了自己而購買,就拿給孩子購買商品來說,雖然孩子有選擇權,但是最終的決策權還是在媽媽手上。所以很多兒童商品的廣告是針對媽媽而不是兒童,盡管媽媽不是最終消費者。

二、針對女性消費的營銷對策新時代的女性消費出現了很大變化:1、消費層次細化女性消費群體的消費是多元化的,集適用、時尚、穩重、含蓄、個性于一身。所以產品要體現出多元化適合不同的女性。2、品牌化消費隨著職業女性的增多,女性消費者也開始注重產品的品牌。服裝、飾品、化妝品等首先品牌產品。3、流行周期縮短女性可以說是見異思遷吧,對一些流行元素有快速的追求。有時候可能只是曇花一現。4、個人信息途徑傳播廣泛女性消費者更相信來自于同事、朋友、親戚、家庭其他成員等數人推薦的產品。

鑒于女性消費的新特點,想要牢牢抓住女人的錢包,就要在主題消費上下工夫:1、增加連鎖店的時代性。2、創造好的連鎖代表品牌。3、針對女性特點把握好服務。4、特別關注中年女性消費群體,因為她們在社會和家庭中占據消費主導地位和決策地位,其購物范圍也明顯擴大了。

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